Kocaeli Ticaret Odası (KOTO), üyelerinin küresel pazarlarda daha sağlam ve rekabetçi bir konuma ulaşması amacıyla “Yapay Zekâ Destekli Hedef Pazar Analizi ve Ticari İstihbarat Eğitimi”ni hayata geçirdi. İki gün süren programda, ihracatta doğru hedef pazar analizi yapmanın önemi ve ticari istihbarat araçlarının etkin kullanımı ele alındı. Dış Ticaret Danışmanı, Eğitmen ve Yazar Hakan Akın tarafından verilen eğitimde, firmaların yapay zekâ destekli hedef pazar analizi yöntemleriyle nasıl daha hızlı ve isabetli karar alabileceği uygulamalı örneklerle anlatıldı. Program, özellikle ihracata başlamak isteyen ya da mevcut ihracat hacmini artırmayı hedefleyen işletmeler için yol gösterici nitelikteydi.
Yapay Zekâ Destekli Hedef Pazar Analizi ile Stratejik Adımlar
Eğitimin açılışında konuşan Hakan Akın, ihracatta başarının tesadüflere bırakılmaması gerektiğini vurguladı. Doğru hedef pazar analizi yapılmadan atılan adımların hem zaman hem de maliyet kaybına yol açabileceğini belirtti. Bu noktada yapay zekâ destekli hedef pazar analizi yöntemlerinin firmalara ciddi bir avantaj sunduğunu ifade etti.
Akın, KOTO İhracat Destek Ofisi’nin sunduğu yönlendirme ve bilgilendirme hizmetlerinin firmaların daha bilinçli hareket etmesine katkı sağladığını söyledi. Özellikle ilk kez ihracata adım atacak işletmeler için doğru bilgiye hızlı erişimin hayati önemde olduğuna dikkat çekti. Yapay zekâ destekli ticari istihbarat araçlarının, karmaşık veri setlerini kısa sürede anlamlı sonuçlara dönüştürebildiğini belirten Akın, “Veriyi doğru okuyan firma, pazarı da doğru okur” sözleriyle sürecin önemini özetledi.
Ticari İstihbarat Eğitimi ile Rekabet Avantajı
Programın ilk gününde ticari istihbarat eğitimi kapsamında, veri toplama ve analiz süreçleri ayrıntılı biçimde ele alındı. Katılımcılara ticari istihbaratın yalnızca bilgi toplamak değil, o bilgiyi stratejik kararlara dönüştürmek anlamına geldiği anlatıldı. Hedef pazar analizi sürecinde hangi kaynakların kullanılabileceği, rakiplerin nasıl analiz edileceği ve elde edilen verilerin nasıl yorumlanacağı örneklerle paylaşıldı.
Genel veri kaynaklarından sektörel ve ülke raporlarına, firma veri tabanlarından konşimento ve beyanname kayıtlarına kadar birçok başlık uygulamalı olarak incelendi. Ayrıca B2B platformları ve ihale sistemleri üzerinden müşteri ve rakip analizi yapılmasına yönelik pratik bilgiler verildi. Katılımcılar, ticari istihbarat araçlarını kullanarak ihracatta rekabet avantajı elde etmenin mümkün olduğunu sahaya dönük örneklerle deneyimledi.
İhracatta Yapay Zekâ Kullanımı ve Uygulamalı Analiz
Eğitimin ikinci gününde ise ihracatta yapay zekâ kullanımı ön plana çıktı. Yapay zekâ destekli hedef pazar analizi nasıl yapılır, doğru sorgu teknikleriyle daha isabetli sonuçlar nasıl alınır sorularına yanıt arandı. Katılımcılar, veri yükleyerek analiz yapma, dış ticarete özel GPT oluşturma ve yapay zekâ destekli ticari istihbarat raporu hazırlama konularında uygulamalı çalışmalar gerçekleştirdi.
Özellikle yapay zekâ ile hazırlanan pazarlama planlarının, firmalara zaman kazandırdığı ve daha net bir yol haritası sunduğu ifade edildi. Eğitim boyunca verilen örneklerde, aynı veri seti üzerinden farklı analiz yöntemlerinin nasıl farklı sonuçlar doğurabileceği gösterildi. Bu da doğru analiz tekniğinin önemini bir kez daha ortaya koydu.
Program sonunda firmalar; yapay zekâ destekli hedef pazar analizi, ticari istihbarat eğitimi ve veri temelli karar alma süreçleri konusunda önemli kazanımlar elde etti. İhracat süreçlerini daha planlı ve bilinçli yönetmek isteyen firmaların KOTO İhracat Destek Ofisi ile iletişime geçerek destek alabileceği bildirildi. Böylece KOTO, üyelerinin küresel pazarlarda daha güçlü bir yer edinmesi için somut bir adım daha atmış oldu.
